「インスタ広告やグーグルの広告をどんどん出した方が良いですよ！」
コンサルを生業としていう所の無料説明会で私も言われたことがある、集客には、広告をどんどん活用した方が良い！ということ。ちなみに、大手の会社等が広告をどんどん出している理由は何だと思いますか？それは、広告を出すことで、集客ができるという経験があるから。しかし、一人鍼灸院や治療院を経営している私達は、ただ広告を出すだけでは、お金をドブに捨てることになりかねません。この記事では、集客のために広告を活用する時にも必要な秘訣をお伝えしようと思います。
【１】集客に広告を使うメリットとは？
広告というと、お金が先に無くなっていくので、ネガティブな印象を持っている人も多いと思います。それよりも、最初のリスクが少ない方（広告費を使わずに！）を選ぶ人が多いと思います。しかし、私のマーケティングの先生（日本とドバイで３社経営）が言っていました。
「広告って、とってもパワフルで、ちゃんと使いこなせれば、地道に集客するよりも何倍もの速さで集客できるよ！」と。
そうなんです、インスタなどの投稿をみていたり、ストーリーを見ていると、自然な形で広告が出てきます。AIが、あなたこんなの好きでしょ？と判断して広告を出しているので、気になる広告ばかり出てくるんですよね。広告を出す時に、興味・属性などセットアップできるので、あなたにとって、コレ気になる！という広告が出てきて、思わずクリックしちゃうと思います。
クリックして、中身を見てもらって、いいな！と思えば、予約という流れになる。
2000円かけて１人集客出来れば、一般的に広告を出すということは、成功と言われているのですが、仮に、2000円かけて集客をした方が50,000円の回数券を購入してくれた場合、48,000円の利益を、たった2,000円の広告費がうんでくれた！という計算になります。
【２】鍼灸院・治療院の広告で失敗しない３つのポイントは？
それだったら、全員広告を出したら、絶対に集客できるやん！って思いますよね。でも、今から書く３つのポイントを抑えていないと、広告をただ出しただけになってしまいます。
１．実績や結果が載っておらず未来が見えない
広告って、急に出てくると思います。自分のスマホに広告が出てきた時のことを想像しながら、読んでいただきたいのですが、広告が表示された時に、あなたはこう思いませんか？「そもそも、あなたは誰ですか？あなたのそのサービスって本当に良いものなの？」
広告で、はじめまして！の状態の時って、多くの方が疑いの目から入ると思います。本当なの？って。
しかし、その時に、圧倒的な実績があれば、広告を見た人の疑いの心を一蹴することが出来ると思います。来院したお客様の95％が妊娠しています！と謳っている鍼灸院の広告を、妊活で中々思うような結果が出ていない方がみたら、そのページを見てみると思います。
美容鍼を受けてほうれい線が、ほとんど目立たなくなった50代女性の写真があったら、ほうれい線で悩む方は絶対に気になると思います。広告をみた人を黙らせるくらいの、結果や実績が載っている広告を出してこそ、広告を出すことが集客に繋がるのです。
２．数字が分析できない
数字を見ることは得意ですか？ここで、「う〜ん」となってしまうような方には、広告は向かないと思います。日々変動するクリック率や、成約率など、様々な数字を分析し、どこに、より広告費をかけていこうか！という戦略を立てていかないと、ただ広告費を消費してしまうだけになってしまいます。
私のマーケティングの先生は、この数字を見て分析するのが楽しくて楽しくて仕方ない！と言っていました。経営者にとって、数字と向き合うのは必須になってくるで、数字とは、しっかり付き合っていかなければいけないのですが、ココが苦手〜と言っちゃっているうちは、広告に手を出さない方が賢明だと思います。
３．広告をクリックした時のLP・HPの内容が薄い
広告をクリックした時にページに飛ばされた経験があると思います。多くの広告は、LPと呼ばれるランディングページ（ウェブ上のチラシ）がクリックした先で見れると思うのですが、このLPが薄い内容であったり、そのページを見た人の心が全く動かないものであれば、そこからお客様がサービスを購入したり、鍼灸院やサロン等の場合は、来院につながることはありません。インスタ等の広告で、インスタ投稿のページにクリックした時にとばされる事があるのですが、インスタの投稿ページを見て、予約しようと思った時に、DMにつなぐのか？公式LINEにつなぐのか？にもよるのですが、お客様の手間が増え、「もう面倒くさいな…」という事で、予約しないというケースも多いと思います。これが、作り込んで、心が動かされるLPの場合は、そのページに予約の導線もしっかり組み込むことで、離脱させる事なく、予約という流れになるのです。
最後に：鍼灸院の集客に広告を利用する場合は要注意
この記事では、この記事では、集客のために広告を活用する時にも必要な秘訣を３つお伝えしました。この中でも、LPは広告を使った集客だけでなく、
広告を使わない集客、さらに言うならば集客の自動化にも必要な要素になっています！鍼灸院や治療院の事を伝えるのHPやLPをしっかり作り込んでおかないと、広告からLPやHP等の流入数は増えるが、集客には繋がらないと思います。基盤が大事になります。
集客の基盤である、LPやHPをまずは整えていってくださいね＾＾
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３児の母鍼灸師の筆者タラマイは、１７時帰宅のトレーニングコーチという働き方を提案している旦那さんと一緒に、子育て世代を笑顔に！と思って、様々な活動をしています！
広告費０！SNS更新なしで自動集客が出来る状態に！鍼灸師・治療家の為のオンラインスクールであるsmile house schoolも、その一つです。
そもそも、タラ夫婦の想いは一つなんですよね！
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